元宇宙会展解决方案：从实体展位搭建到虚实融合数字体验

百年变局与世纪疫情让会展行业数字化呈现出三大发展趋势：一是融合会展成为新模式；二是双碳目标与数字会展相遇；三是数字化转型加速完成。

上述三大趋势对会展带来的变化不仅仅是形式的变化，也是范式的变化，而范式的变化的本质是思考方式和行为方式的变化。只有掌握变和不变才能变被动为主动，找到转型的方向。

不管是否存在疫情，也不管是否存在数字化的新场景，对于展商而言，通过参展获得线索和商机，了解观众（潜在客户）的需求是不变的需求。

《哈佛商业评论》在2018年（疫情前），针对活动营销做了一个市场调查，该调查表明，展商通过市场营销活动要了解参会人（观众）（占64%），获得市场线索（占56%），品牌曝光（占48%），通过社交媒体传播（占41%），获得销售线索（占40%）。这些核心诉求在数字化时代和虚实融合时代也是不变的需求。

当前，31研究院做了大量的行业标杆案例和研究，在企业参展领域，面对疫情不可控，观众到场无法保证，减少搭建的碳排放，元宇宙概念的不断深化等多种因素的共同作用之下，展商不仅在自己主办的营销活动之中使用了3D虚拟展台、虚拟展位，企业参加的第三方融合会展平台之中，选择融合展位的也越来越多，比例也越来越高。

所谓虚实融合展台是指：企业在线下参加展会的时候会搭建一个实体的展台，有线下的工作人员接待来访的访客，在线上平台（主办方的官网或展商企业自己的活动页面）也复制了一个3D的虚拟展台或虚拟展位，从而达到了虚实融合的一体化。

选择参加线下展会的可以前往企业的线下展台观展、洽谈，选择线上展会的观众可以登录线上平台进行线上访问和线上互动，实现了虚实融合的一体化。

虚实融合展台是新的范式

融合是线上和线下，实体和虚拟兼有，而虚拟模式会长期存在。虚实融合带来更多的参会人（观众）、更多的展品、更多的展示空间、更多的科技应用和更多的数据。

对于展商而言，通过虚实融合的展台可以实现更多的内容和营销发布渠道、游戏化的应用、展商和店铺页面长期可用、展商直播的新场景、视频广告的植入、还可以嵌入1对1的预约洽谈。更重要的是，展商可以获得更多的数据，根据31研究院的研究表明，采用虚实融合展台参展方式，展商获得的数据至少是纯线下展台的20倍以上，最高甚至高达100倍，而且，数据质量更精准。

对于主办方而言，有了更多的数据反馈给展商，意味着展商参展的价值和回报可以通过数据来量化。